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农资行业的历史机遇
编辑:澳门新葡新京农业企业 时间:2016-10-09

中国农资行业正面临着历史性的机遇,因为中国传统农业正在走向现代农业的转折关头,其典型特征,一是土地集中;二是农民“越来越贵”。
现在,多数农民家庭都有人在城市打工,打工是主业(收入的主要来源),种地反而被一些农民当作副业。农村也出现了“空心化”现象,农村留守人员被人戏称为“38(妇女)61(儿童)99(老人)部队”,全国每年有近万个行政村消失。
农村人口结构的变化,必然影响农业。大致有四个影响:一是土地流转,尽管目前所占比例不大,但趋势很明显;二是土地“隐性流转”,比如,打工的农民临时把土地租赁给其他农民耕种,如果不再打工,仍可回家种地;三是“农民雇工”,即农民雇用临时工耕地;四是“土地托管”,即外包给专业耕地者,但土地并没有流转。
上述趋势表明,以家庭为单元的农业模式在解体,种地的社会化趋势很明显。现在的农民,要么进城当“农民工”,要么在农村当“农业工人”。由于农村人口的减少,农民越来越贵,而土地的收益是有限的,所以,农民耕地的利益诉求发生了变化。
过去关注“增收”和“省钱”,现在关注“省事”。
“请人打农药的工钱比农药贵”,“增收100斤不如少请一个人”,“留守妇女的主要职责是教育孩子,赡养老人,耕地居于次要地位”。这些都是过去所没有的现象。
当农民耕地的利益诉求发生变化时,农资企业怎么变?还是围绕增收和节支做文章吗?还是用过去难以达到的利益诉求忽悠农民?
怎样让农民“省事”?这是农民的最大诉求,农资企业必须以此为新的营销导向。
“种肥同播”,这让农民省了事儿,所以,现在卖化肥,那些有种肥同播机械的就占有优势;一季只施一遍肥,这可以让农民省事,所以,控释肥、缓释肥受欢迎;高效打药机能够让农民省事,所以,卖药能否提供打药服务就很关键;一次买够种、肥、药,这可以让农民省事,所以,种、肥、药混业经营渐成趋势……
只要深入农村,就会发现这是很普遍的现象。只要做到,农资销售不是难题。
谁能够提供上述服务,谁就拿到了未来生存的“门票”。
现在的难题是:哪些企业能够做到呢?哪些企业能够以规模化的方式做到呢?即使生产企业做不到,哪些企业能够教会经销商们做到呢?
代理商是最有资格做农资服务的,他们有技术能力、资金能力,而代理商最缺乏的可能是管理能力。毕竟,多数代理商原来是商人,做服务需要建立庞大的团队,需要代理商成为团队管理者。
生产企业在转型期能提供什么?当然不可能直接针对那么多农民提供服务,但完全可以通过代理商直接为农民提供服务。
企业提供管理支撑,代理商提供服务,这是转型期农资营销的最佳模式。
每次环境巨变,都有一批行业翘楚悄然倒下,也有一批行业新贵应运而生,这是历史的规律。
家庭农业向社会化农业的转型,是历史性的机遇。这样的机遇只有一次,谁能抓住机遇,谁就是未来的胜利者--这与过去的成功无关,只与对环境的应变有关。

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